Marketing Umbrella o Marketing del propio Marketing

Por Juan Carlos Santé. // Discusión en Linkedin

A través de estas notas me gustaría poderos dar a conocer lo que denomino “Marketing Umbrella”, un concepto que pretende quizás de forma osada, transmitir la necesidad de hacer marketing del propio Marketing, buscando de forma casi obsesiva la coherencia y consistencia que debe tener todo programa o plan  que agrupa actividades de Marketing y comercialización, con un objetivo: convertirnos en un auténtico partner de mis clientes a corto y largo plazo. (más…)

Marketing situacional

Por Juan Carlos Santé. // Discusión en Linkedin

En un nuevo milenio, que está aportando nuevas experiencias, nuevas formas y nuevos estilos, es necesario, y hasta si me permiten, obligatorio replantearse conceptos que podrían ser tildados de tradicionales.

Este es el caso del Marketing Mix tradicional, desde mi punto de vista, con una visión sólo parcial, ya que se fundamenta en un único eje trazado por el  Producto y por el Cliente.

Ahora,  y  basado en  mi  experiencia en la Industria farmacéutica, me gustaría presentar y  definir nuevas herramientas que en su conjunto determinan lo que he dado en  llamar Marketing Situacional. Esta herramienta  nos servirá como un buen elemento de análisis que nos definirá el problema que podemos encontrarnos con un producto ante un target determinado.

Así podremos responder a las preguntas:

¿Por qué no vende más mi producto?, ¿dependerá de que no he acertado en el posicionamiento?, o ¿es que el target  no lo conoce bien? Etc..  De esta manera definiremos donde está ahora, donde debería de estar en base a la competencia, fuerza de ventas y cliente y que deberé hacer.

Espero que os guste.

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